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“三抓三促”行动进行时 | 上下一心谋营销  全力以赴促业绩——敦煌种业种子营销分公司落实“三抓三促行动”纪实

来源:本站原创  作者:佚名  2023年05月23日  阅:  字体:

“三抓三促”行动进行时 | 上下一心谋营销  全力以赴促业绩——敦煌种业种子营销分公司落实“三抓三促行动”纪实


“抓学习促提升,抓执行促落实,抓效能促发展”行动开展以来,敦煌种业种子营销分公司高度重视,制定了详实的理论学习计划和研讨调研清单,每周由专人带头,以销售和生产为抓手,围绕“思想要提升,我该懂什么”“公司要发展,我该谋什么”“问题要解决,我该干什么”“能力要增强,我该会什么进行理论学习、专项调研,全面提升营销队伍素质,提高贯彻执行力;完善以支部书记为第一责任人,各分管领导协作的工作责任机制,提升运行保障能力,促进形成上下一心谋发展、埋头苦干抓发展、全力以赴促发展的鲜明导向和浓厚氛围,致力于全面抓好生产面积落实工作和销售目标的实现。

——抓学习,促提升,在学习上下功夫

公司经理层研究制定了内部培训计划,每周由专人带头,以品种产品现金为主线,以员工自选主题培训为形式,以培养员工演讲能力、会议组织能力、PPT制作能力、会议控场能力为目的,制定了每周一次的集体培训方案。第一周由黄淮海营销中心销售总监翟小兵为大家分享《业绩销售之决策力》,详细介绍黄淮海销售形势及销售策略,将行之有效的方法讲解给大家,拓宽大家的销售理念和营销模式。第二周公司经理杜登荣为全员讲解《品牌营销》,从品牌认知、品牌对企业的影响力及特色品牌如何打造等方面进行了高屋建瓴的讲解;第三周由宁夏销售区宋瀛通过剧本形式进行苗期观摩会演练。后续,依次制定培训内容,根据公司生产经营计划落实培训计划。全员通过狠抓学习,各方面能力普遍得到提升。

“三抓三促”行动进行时 | 上下一心谋营销  全力以赴促业绩——敦煌种业种子营销分公司落实“三抓三促行动”纪实

——抓执行,促落实,在行动上见成效

根据2023年经营计划,在第一季度,敦煌种业营销分公司分别与各部门、区域签订了《2023年目标责任书》。进一步明确了各区域的销售数量、销售金额、毛利率、利润金额等指标,同时分解每位员工每个月的重点工作,将“抓学习促提升,抓执行促落实,抓效能促发展”行动内化于每项工作,使员工在工作中更有侧重点。同时,在一季度抢抓面积落实任务,领导牵头组织员工深入农户,多次下乡与村领导农户磋商面积落实及合同签订事宜,共落实生产面积8000余亩,并开发了新疆制种基地和内蒙制种基地千余亩。

在内蒙古突泉、吉林四平、河南郑州及甘肃酒泉设立四个试验田,引进九家育种单位19个新品种,通过上述新品种的试验选择适宜当地的新品种,丰富营销公司的产品结构;在东北、黄淮海及西北共落实40余块展示田,重点展示公司新品种,召开不同层次的经销商会议。同时在酒泉设立东北组、西北组、黄淮海组品种对比试验,征集三大主销区的主栽品种79个,与公司品种进行对比观察,寻找优势和差距

“三抓三促”行动进行时 | 上下一心谋营销  全力以赴促业绩——敦煌种业种子营销分公司落实“三抓三促行动”纪实

公司经理层带领全体员工深入田间地头,开展“下乡下地抓生产”专项行动。425日,公司经理带领班子成员及生产人员到清水镇沙山村和丰乐镇二坝村现场调研,重点解决基地面积落实、隔离区划定、种植期确定等问题,组织全员进行试验田种植活动并录制成讲解视频,为一线种植人员介绍良种良法的试验田种植方法。切实把行动贯穿到谋划发展、部署任务、推动工作的全过程,全力以赴抓好年度各项工作任务,始终把企业发展作为第一要务,以饱满的热情、充足的干劲、良好的状态抓细抓实各项工作。

——抓效能,促发展,在业绩上谋增长

今年以来,公司高标准做好国家救灾备荒种子储备工作,完成了农业部、国家农技中心及省、市、区种子管理站对公司储备种子的生产、加工、检验、仓储等情况的多次检查,并受到相关单位的充分肯定。公司坚持全员营销理念,上下一心,以微信海报、短视频、抖音、快手为宣传平台,依托网络力量加强宣传公司及品牌和品种,由销售部经营的拼多多网店今年的销售业绩有明显增长,截止四月底销售额增长250%,这也为网络宣传,全员营销坚定的方向和信心。

“三抓三促”行动进行时 | 上下一心谋营销  全力以赴促业绩——敦煌种业种子营销分公司落实“三抓三促行动”纪实

4月,公司在郑州召开了以“聚势狂飙 共赢未来”为主题的2023-2024年度营销峰会,通过区域的精心准备和筹划,使会议起到了应有的效果,在本销售年度还未结束的情况下,完成了下一年度约300万的预收款,有效锁定了重点客户,为下一阶段工作夯实了基础。

下一步,敦煌种业种子营销分公司将继续以“抓学习促提升,抓执行促落实,抓效能促发展”行动为指引,致力于销售能力提升、销售业绩争先、生产任务创优,引导全体干部职工补足短板和弱项,把各项决策部署落到实处,推动公司种子营销工作再上新台阶。


责任编辑:敦煌种业
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